聚够网2019-05-16 01:36:00分类:数码

我们就是为5G而来!realme在媒体群访里都透露了啥?

在今天的发布会后,我与其他媒体伙伴对realme高层进行一次群访,受访人是:创始人/CEO 李炳忠Sky、CMO 徐起Chase、CFO 王伟Derek。

从这次群访中,我们能够很清晰的看清楚realme的自我定位和未来愿景。尽管媒体朋友们提出了大量问题,但总体而言我能够把这些问题整合成大概8条问答。而在这些问答中,realme最想传递的信息其实不外以下四点:

1、我们不是OPPO的子公司,是完全独立营运的公司;

2、realme认为2020年手机行业会回暖,所以现在回中国就是为5G而来!

3、目标人群是喜欢网络消费的年轻人,为他们提供带来“惊喜”的产品

4、realme的主要竞争对手是“所有其他互联网手机品牌”!

在realme官方的专访速记稿整理出来前,我建议大家可以先看看我的这份总结:

1、(无数媒体反复提问)OPPO与realme的关系是什么?

realme完全独立运营的品牌,不是OPPO的子公司!我们仅仅是得到了OPPO供应链、采购、制造的支持而已(realme目前没有海外工业园区)。目前还采用OPPO Color OS,但未来是否一直使用可能要看用户需求而定。realme和OPPO彼此之间的关系并不像小米和红米,华为和荣耀。

春卷的话:其实,OPPO、一加和realme三个品牌都是深圳欧加控股旗下。三个品牌都是独立运营,相互平行。彼此之间既是竞争对手,又能够在关键时刻一致对外。从产品定位来看,一加的针对的是发烧友,realme针对的是网络年轻人,而OPPO在他们之间定位普罗大众。

2、我们之前在印度市场做的不错,一方面是与CEO的海外工作经历有关系,另一方面也和印度的巨大人口带来的市场潜力有关系。我们在去年一年时间内进入了10个国家和地区(今年会进入俄罗斯等市场)。之所以能够做到这点,主要是我们的本地化做的很好。realme对当地市场的环境、用户的需求都有深入的了解。

3、当然,我们最了解的还是国内市场。realme x选现在回归中国,正是恰当的时机。行业集中度越来越高,期待一个新的品牌。Realme其实也是为了5G而来(今年会推出5G机型)。虽然目前市场看起来是“寒冬”,但我们也相信寒冬将会过去,并对2020年的市场爆发充满期待!我们也会成为国内第一批推出5G手机产品的厂商。

4、目前我们在海外市场的销售非常健康,而我们认为中国的机会很大,挑战也很大,但我们的信心也更大!今年是realme在中国的元年,我们今年没有特具体的销售额的预期(希望2019年能轻松的超越2000万),希望能够让大家更快的认识和了解我们,成为一个“主流的品牌”。

5、(有媒体提问):虽然realme口头上说不打价格战,但大家都说realme x的定价看起来比人家都狠,这个策略是?

我们希望能够把价格做的吸引人,而且在性能和价格方面与其他厂商有差异。我们是根据市场竞争来定价的,并不是什么“亏本”或者什么方式,整体定价策略是非常健康的。realme x希望在性能和设计、品质、服务全方面为消费者带来越级的体验,带来有惊喜感的产品,而不是说只是做个“低价产品”或者所谓“性价比产品”!

其实,大家来看看深泽直人先生采用“本真设计”的realme x大师版,大家就可以看到Realme的产品理念。他是我们的“特邀产品设计总监”——不仅仅是给我们设计一个定制版,而是会深入到整个产品开发之中。

春卷的话:其实realme x系列的价格针对性很强。当我在网上刚刚公布了新机价格后,很多网友都提到了另外一家以互联网为销售主战场的手机公司。目前来看,绿厂阵营(OPPO/一加/realme)正从多个维度上下夹击该公司的产品,使之无论在旗舰端、主力销售端以及入门端都遭到全方位的阻击。那么,该厂商面对目前的市场环境又将如何破局?在多年主打“性价比”之后,遇到realme这种可以动用OPPO产线将产品品质、成本都控制在极佳区间的竞争对手时又将作何反应?我们拭目以待!

6、请大家注意,realme不是细分市场的小众品牌!用户定位聚焦给年轻人,特别是喜欢在互联网上购物的年轻人(偏大学生一点)。我们不会打“机海战术”,不同的价格段比如千元内或者三千元以上,都是要看消费者的需要。今天产品的定位很明确,千元机的性能越级+1500元以内的升降摄像头全面屏。但我们还有更高定位的产品,只是现在还没有到可以和大家说的时候。

7、关于营销方式问题,其实realme未来的营销并没有特定的方向,而是和用户一起共同成长。可能是明星式的、口碑式的,我们会和用户一起摸索选择适合realme的方式。不过我们暂时没有在“科创板”方面的计划(笑)。

8、我们一定会看网上的意见,我们会经常在用户粉丝群里与大家交流,但具体怎么做我们还是会有自己的判断。这不是“一味的迎合”,而是有“扬弃”的听取。在互联网营销方面,我们的对手是所有互联网手机品牌,但我们尊重一切竞争对手,不愿打口水战——我们会学习友商的各种优势。

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